目前创作者经济中最赚钱的细分领域

最赚钱的细分赛道，是你自己。

至少三年前我是这么说的，招来了一片爱与恨。

我收到过不少评论和私信，说他们「感觉被看见了」。我在现实中遇到过一些人，告诉我正是那套哲学让他们开始在网上分享自己的想法。「你就是细分赛道」这句话，进了我的第一本书，也塑造了我对待有意义工作的方式。

但还有另一面。

似乎隔三差五，我就能看到一个标题为「你并不是细分赛道」的帖子、视频或通讯。

而当我点开读或看的时候，总会忍不住笑出来——因为他们暴露出自己只读了「你就是细分赛道」那句话，就立刻做出了反应，既没下过苦功去研究，也根本没理解我在说什么。

大多数人都同意我，却没意识到这一点。

以 Dakota 为例，一个我在德州奥斯汀同住过六个月的死党。

我全心全意爱 Dakota，但这是半个真相。

我提供过网页设计的产品和服务，可我内容里只有约 5% 跟网页设计沾边。不论怎么衡量，你翻回我 2019 年及以后的推文，会看到大多数帖子都在讲自我提升、情商、效率，以及任何我觉得有意思的东西。

我本可以提供（也的确提供过）任何别的产品或服务，不限于网页设计，而且一样能做得很好。这点我有信心。

你绝对不必先窄后宽，我们待会儿就会看清。

我当初做那条「你就是细分赛道」的视频，完全是因为我受够了人们把生意当成宗教来拜。

如果你不按「生意该有的样子」来，你就永远做不成！

所以这正是我想在这里做的事。

我想一劳永逸地终结这场辩论。

与其说「最赚钱的细分赛道是你」，我打算给出一套完全不同的行事方式。

如果你正迷茫于从哪起步，这或许能为你改变一切。

基于主题 vs 基于使命

我要把那种「传统」的细分方式，叫作基于主题的。

简而言之，你选一个目标受众和一个主题，比如写作或网页设计，去帮那个受众解决某个问题，比如给建筑工人做网页设计。再配上一个火烧眉毛的痛点，你就齐活了。你也可以只在目标受众上做窄，但人们在教「社媒生意」时，通常指的是选一个主攻主题来建立权威。

这点我懂。

你不必费神去想该创作什么内容。怎么变现清清楚楚，而且能很快变现。你能成为你那个细分赛道里的「首选」。

但走这条路，我有几个大不满：

你被框死在那个细分赛道里。如果你失败了，或者当你这个人发生变化（你一定会变）时想转型，你会过得很惨。它反持续学习、反通才、反人性。

它怂恿你去搜「最好」或最赚钱的那个。大多数人放弃，是因为他们换了 20 次细分赛道——因为他们从一开始就是为了错误的理由才开张的。只要你真能把事做好，任何细分赛道都行得通。（参见：技不如人）

它把多兴趣的人撕得粉碎。对许多件事都感兴趣的人，不需要别人叫他们「只选一件」。他们需要学会如何把所有兴趣汇成一件事。如果你对很多事都有兴趣，别人也可以有，而且你已经关注了不少聊多于一件事的成功人士。睁大眼睛看看。

如你所见，我写这些，是因为我恨透了被人装进一个盒子里。

我不想要一份我醒来、最终又厌恶的工作。我想要工作是我生活里自然的一部分。我想要它是玩乐。我想要它是我的容器，去学我想学的、造我想造的、创我想创的。

这就引出了更好的细分方式，我称之为基于使命的。

当你在经营一门现代生意，你本质上是一家媒体公司。如果你不上社交媒体，那你要么没在看这篇文章，要么只是在无视那个必要项。

有了社交媒体，大多数人没把「内容是怎么被看到的」算进去。

他们又能怎么算？他们是新手。他们不懂，这没关系。

你的内容被看到，靠的是别人去转发它（除此之外还有别的方式，但都不是真正的推力）。

当你的内容被分享，它是在被随机的人看到。

这不是投付费广告——你能在广告后台输进你想 targeting 的画像，让每条广告直奔你瞄准的那个细分赛道。

这正是大多数新手失败的原因。因为他们不懂怎么造出「值得被关注」的内容。

那么，人们会关注谁？

领袖。

领袖拥有什么？

一项使命。

为什么它是更好的选择？

生意成了你毕生事业的一个容器。

任何能把人推向那项使命的东西，你都能聊。

它是基于蜕变的。也就是说，创作内容是围绕痛点、以及想要的结果来展开的。

想点子变得容易太多了。你读到、看到、听到的任何想法，只要在某个维度上跟你的使命对齐，都能被记下来、再被你以自家品牌转写成点子。

事实上，我昨天刚发了 3 个练习，教你用任何想法写出有吸引力的短内容。

如你所见，我最近把通讯重新命名为「future/proof（未来/防弹）」。

那是我的使命：帮尽可能多的人，在过好生活的同时，变得有价值、且能适应变化。

要达成那项使命，几乎逼着我得去聊生意的门门道道、效率、自我实现、技术、各种技能，等等。我有够发十年的内容，去兑现那项使命。

有段时间，我觉得一切都 stale 了。点子不像从前那样往我脑子里涌。当我下定决心做这次转向，好点子又开始源源不断地回来了。几年前当我有了那个清晰的使命——帮人们掌握现代世界（于是有了 Modern Mastery，现已关闭）——那大概是我最好作品诞生的时候，也为许多人熟知我的「一人公司」那套东西打下了地基。

关键在于，两条路都行得通。

Dickie Bush 和 Nicholas Cole 有一个 Write With AI 通讯，走的是传统的细分赛道路线。它做得很好。

尽管我在很多方面钦佩他们（如果你在看，Dickie，期待很快再一起吃顿饭），但真要我做类似的事，我怕是宁愿自我了断。

基于主题还是基于使命，这个决定取决于性格。

两者都有巨大的变现潜力。

但坦白说，了解我的受众后，我觉得基于使命是更好的路子。

尽管两极分化的绝对论断在社媒上最容易病毒式传播，但做法没有唯一正解。见鬼，有些人根本没有任何计划就开始发，一夜成了名人。真相是，你可能又在过度思虑了，但学学我的思考方式，能帮你理清思路。

如何领导一项使命

承认这点很痛……

但你在线关注一个人的主要原因，是因为你渴求清晰认知。

当我们刷到一篇自信、有价值、且真诚到刺眼的内容，你能感到那个创作者的引力。感觉他们把一切都想明白了，而我们想要那种感觉。承认这点没关系。

现在，我 firsthand 告诉你：没人是真知道自己都在干什么的。

只是有些人，对自己「不知道」这件事足够自信，以至于愿意抛出那些大概率是错的想法和建议。

许多深度思考者，困在了这个「细微差别的漩涡」里。他们把自己的想法拆得粉碎，对自己说的东西零信念，把思想稀释到「反行动」的地步。

「嗯这个不适用于这个人、那也不是永远成立」 blah blah blah。无聊。没人想读那个。

听好了：

宁可对一个烂想法有信念、然后失败，也不要做风中的一片叶子。至少你错的时候，还能学到点东西。

一个好想法的意义，在于点燃行为的改变。当你给人去行动、去失败、去学习的信心和清晰认知，你改变的人生，比把自己 nuance 到死要多得多。

有自信、再带一点夸张，能帮你把意思讲透。如果有人没 get 到，或者他们照字面而非隐喻去读，随他们去。对你只有更多曝光。

那 3 个要点，能帮你比任何别的社媒建议都涨得更快。做你自己，不留遗憾。

记住这些，我们继续。

现在，扯一张纸、或打开你最爱的笔记 App，开始把它们记下来。

如果你下载 Kortex 桌面端，可以用 Option 或 Alt + D 开一个浮窗笔记（想开浮窗 AI 聊天的话，Option 或 Alt + A）。

1) 你需要一个可攻击的敌人

回答这些问题：

什么活法，是你存在的克星？

你在做什么，来避开那种人生？

为什么它如此具有破坏性？

不知为何，我一直厌恶找一份朝九晚五的工作。我知道这让我被塞进了那个老套的「9-5 黑粉」阵营，尽管我不是那种人，但我就是干不了。似乎每个过着我不想活的人生的人，都困在那个处境里——大多是因为他们有长时间、自己厌恶的工作，那也抽干了他们一整天做任何有价值之事的精力。大多数人是行尸走肉。我不在乎那几个 outliers。大多数是。

那成了我的驱动力，去学、去做一切我能做的，来避开那种人生。我想掌握现代世界。我想变得抵御未来风险。

2) 创造一个让人接纳的身份认同

在你品牌敌人的反面，是你想成为的那个人的原型。

当你关注某人、或买下某样东西，你这么做的底层原因，是因为你想成为某个人（或强化你认为自己是谁）。

人们关注你，不是因为他们喜欢你的想法。他们关注你，是因为你的想法改变了他们的行为，去解决那个正阻碍他们发挥潜能的人生问题。

顺着这个，给你的使命起个名。

Modern Mastery 透出一种「他们能成为谁」的形象。

Future Proof 暗示着同样的东西。

2-Hour Writer 也是。

一人公司、价值创造者，或我任何爆款内容，永远落在这个模式里。

为它头脑风暴 5 到 10 个名字，然后放着过夜。

它们不一定要变成你的产品、社媒账号名或通讯名，除非你想。它们只是你的指路明灯。

3) 建一个让人探索的世界

你的细分赛道，不是写在一句品牌标语里的。

「我帮 ____ 在不需要 ____ 的情况下做到 ____」，是过去的遗物。

相反，你的细分赛道，是由你的作品集、以及被它吸引的那些人来展现的。

如今做生意，少了几分倒计时和 sales funnel，多了几分「建一个让人探索的世界」。就像一个小型的漫威电影宇宙，有电影（长内容）、衍生剧（短内容）、手办（产品），以及其余一切。

你需要足够稳定地产出，让人能在一周之内把你所有的东西 binge 一遍——因为这就是现在人们消费东西的方式，而那也正是你真正开始赚钱的时候。当你有一条帖子爆了，他们会开始到处搜、想挖到更多信息，或者像 YouTube 那样的平台会持续把你的旧内容推给他们。

我发了 30 到 40 条 YouTube 视频，才有一条爆。之前它们只有两三千播放。一条爆了之后，它们全涨到了 10 万播放以上。你现在发的、哪怕没爆的东西，等你迎来增长拐点后，都会被看到。

如果你发 10 条就放弃，你根本不知道这一切是怎么运作的。

我写过一篇「如何建一个世界」，连同内容生态，给感兴趣的人。

现在，你需要聪明地去做这件事。我会这么做：

找 3 到 5 个聊你想聊之事的账号。

按最热排序筛他们的内容，记下 5 到 10 条他们最好的内容。

把那些话题重做一遍，但要从你自己的视角、朝向你自己的愿景。

持续地把基本功揉进去。如果你聊写作，就教写作的基础。关注你的大多数人，都是新手。

读非主流的书，关注那些有好想法、却不为人知的人。把那些想法拿来，为你的使命重新演绎。

当然，想到什么想法就写什么。

学会怎么包装那些想法、让它们永远能打（哪怕很无聊），会很有帮助。我们下封信聊这个。

4) 80% 讲「为什么」，20% 讲「怎么做」

大多数新手的内容扑街，因为：

他们没把痛点打透

他们没给人一个关注他们的理由

说到底，人们不分享你的内容，是因为它没说到他们的处境。它没钻进他们脑子里，让他们看到自己有达成的可能。

没人在刷社媒是为了读你的深度思考。

他们也不是为了学个新技能在刷。如果他们想学东西，会去 Google、ChatGPT 或 YouTube 上刻意地搜。他们不会登上一个社媒时间线、去找什么具体信息。

只有当你说服了他们「为什么要在乎」，他们才会在乎你的深度思考或那个新技能。

我是做网页设计起家的，没错，但我让人想学网页设计的方式，是去聊「为什么」：

它是一门能赚钱的技能

它适合想做点有创造性之事的人

你可以用它去找份更好的工作、开始自由职业，或给你自己的生意建个站

让我成长的，从来不是网页设计这种傻玩意儿。是我让人对它上心的能力。

所以，在你按下发送、发出任何一篇你写的内容之前，问自己：

他们为什么要在乎？

这解决了一个什么大痛点？

这怎么能让普通人获得巨大的好处？

最后一条是关键，因为记住，你的内容会被分享给互联网上的随机人群，而不只是你选的那个主题里的专家。

可执行的步骤或「价值」，是次要的。有当然好，但对短内容来说往往不重要——除非它是新颖、或鲜为人知的。如果它特别基础，那我会留到新手向你寻求更多信息的时候（一门新手课、指南、小软件，或任何数字产品）。

就写到这儿。

我真心希望这帮到了你。

—— Dan