你需要的不是细分赛道，而是独到观点

如果你是一名写作者、创作者、自由职业者，或任何试图靠做点有意义的事「出头」的人，你大概在社交媒体上。如果你不在，那你要么有一套对自己管用的方法（这封信不适用于你），要么就是在浪费时间，本该上社交媒体。

问题是，大多数创作者，已经变成了内容工厂。

被美化了的搜索引擎。

在任何人点一下按钮就能找到任何信息的年代里，专门知识的仓储。

大多数创作者毫无寸进，因为他们说的话、说话的方式、说话的理由，没有任何特别之处。他们没有一种能推动别人改变主意或采取行动的观点。他们有的，只是某句无聊的建议，看着就像被人说过一千遍。

选一个细分赛道，在互联网年轻又空旷时，曾是极好的建议。

但就像历史上任何一类专家，他们恰恰是最容易被取代的。如果你的内容策略能被写在一张纸上、变成一连串步骤——研究点子、构思内容主题、用特定的内容框架——那任何人都能在任何一天，弄一个 AI 分身出来，把你比下去。

好消息是，那 99% 的内容，根本去不到任何地方。直接沉到桶底。那些担心 AI 制造无限内容的人，并不理解头部的 1% 创作者，当初到底是凭什么做得那么好。

因为人们追随的不是词典，而是人。

他们想要 raw 的观点。他们想要清晰认知，胜过信息。他们想要故事和戏剧性。

他们想要一种独到观点。

最赚钱的细分赛道，就是你自己

借由真实，逃出竞争。——Naval

每次我告诉人们，他们可以聊多个兴趣，而且那样做要好得多，他们都会理所当然地担心。

每一条关于人生和生意的建议，都叫他们「专注一件事」，但他们没意识到，自己的兴趣并不是这堆互不相关的念头。对被分散的恐惧，阻止了人们去发现自己为何无可替代。

我们来拆开看。我会尽力把它讲通，然后给出些可以在你自己工作里试的实操。

你的经历，塑造了你是谁。你的身份认同。

你的身份认同，由目标和价值观构成。那些你看重的东西。

你的目标和价值观，塑造了你的独到观点。你过滤特定信息的方式，进而影响了你做的决定，而决定又绕回来，强化你的身份认同。

你的独到观点，无法被复制，因为没有人能接触到那套精确的环境刺激序列——正是它，把你的心智 conditioning 成今天这般独特。

当你从专门知识的仓储，转向一面让人们看世界的透镜，你就成了横跨不同领域的许多想法的策展人，并在一套统一的作品集之下，把它们综合起来。你不再拥有一个品类或主题，你拥有一种视角，它创造出一组独一无二的、相互连结的想法 constellation，无法被复制，因为它们是经过你那套独特的价值观、经历和目标组合过滤出来的。

道理就在这里。

人们不会和一本词典产生情感连接。相反，他们会被那些拥有相似世界观的人吸引，想要追随。你担心人们不想追随你，因为他们不会喜欢你聊的某个兴趣，但你每次上社交媒体，已经刷过了几百个不同的兴趣。

我不聊比特币或加密货币这类东西，但无论你是否感兴趣，我敢保证，我能写出一篇有说服力、基于故事的帖子，让你们中的许多人（以及互联网上随便哪个路人）都在乎它。

再者，你的兴趣不是生来就有的。你是被说服了它们的重要性，它们才对你变得有趣。这正是我写深度想法、却还能半病毒式传播的原因。

无法聊任何你想聊的兴趣，是个能力问题。

有机的新奇 VS 制造出来的新奇

动物无法选择自己的目标。它们的目标（自我保存和繁衍）是预设好的。它们的成功机制，被局限在这些内置的「目标图像」里，我们称之为「本能」。而人，拥有动物没有的东西：创造性想象。因此，在所有生物里，人不止是生物，他也是创造者。凭借想象，他能构想出各种各样的目标。唯独人，能靠想象、靠成像能力，来引导自己的成功机制。——麦克斯韦·马尔茨

不管你乐不乐意，注意力是跑在新奇之上的，而你的独立作品，如果抓不住一丝注意力，就别想成功。

最成功的创作者，都是多巴胺贩子。

但这并不意味着，你得去制造戏剧性、强行用操纵手段，来让人们注意你。它意味着，你需要分享点新东西。

当你就是那个细分赛道，你在公开场合就是真实的自己。大多数人以为「真实」是一种模糊的、自我感觉良好的「做自己」，但真实恰恰是与从众相反。真实，不是去顺从某个别人告诉你「最赚钱」的特定「细分赛道」，只为赚钱。在这个意义上，真实，简直就是你的内容策略。它是让你的世界观，来决定你聊什么。

产出新颖或新鲜的东西，归根结底在于模式识别。

模式识别，与生存和身份认同深深绑定。当我们的祖先去狩猎，多巴胺会向他们的脑子发出信号：某个机会值得注意，比如植物上新长出的浆果，或森林里猎物的声响。

现在，你不必再操心打猎觅食（除了杂货店和 Uber Eats 是被模拟、又被过度优化过的猎场），但同样的事仍在你脑子里发生。当你带着「如何赚钱」的目标读一本书，那本书里的想法，就长成了那个形状。你注意到新想法，如果你从同一面透镜出发，把它们分享给网上的人，他们就面对一个能抓住注意力的新想法。如果你带着「如何变得更幸福」的目标读同一本书，你会注意到这本书里不同的想法。

它就像哲学上的折射。正如光穿过不同物质会改变，想法穿过不同的独到观点时，也会变形。

换句话说，成为一个更好的创作者，简单到只需拥有一个有意义的目标，并分享那些让你兴奋的想法。兴奋优先的内容创作。比追逐潮流充实得多。

举例来说，如果你被「复利」这个概念迷住，你可以通过「积累财富」的透镜聊它。但当另一个人聊它，它经过了他的世界观折射，他也许会通过「习惯养成」的透镜来聊。詹姆斯·柯尔的「每天进步 1%」哲学之所以能获得如此多的关注，原因正在于此。他拿一个老想法，用自己独特的心智重新框定，让它焕然一新。

这就是为什么，一种独到观点无法被复制。

AI 能 regurgitate 任何想法，但它无法透过它并不存在的、活出来的哲学，朝着一个它自觉选择的目标，去折射那个想法。

注意力经济 VS 共鸣经济

在阿德勒心理学里，有个「生活方式」的概念。

不是我们常想的那种生活方式（车子、房子、度假），而是你面对人生的根本取向。一套无意识的蓝图，由你用来 navigating 存在的信念、目标和策略构成。它形成得很早，并成为你诠释一切的透镜。

到目前为止，我们明白了：你的独到观点，就是你独特的细分赛道；而分享让你兴奋的想法，是你以可持续的方式（且不出卖灵魂）创造新奇的办法。

拼图的最后一块，是你个人的愿景。

你理想的生活方式。

正是它，把一切串起来，把你分享的所有内容，统一在一个品牌之下，因为品牌，是你随着时间把自己与什么关联在一起。

你理想的生活方式，是你的北极星。意思是，如果你想在未来的工作里成功，你不能只是坐着、什么都不做。你必须把商业成长和个人成长合二为一。你真的得去做点什么，而那「做点什么」，让你得以注意到值得分享给他人的想法，帮他们也去做类似的事，因为他们与你的目标和价值观产生了共鸣。

正是这一点，让人们在乎你，而不是把你看作一条能随手划过、随即遗忘的速食信息。人们记住你。人们想买你的东西。人们在意那些改变了他们人生的人，而你，是通过提供一套作品集来改变他们怎么思考、进而改变他们是谁、怎么行动的人——最好是朝着一个压倒性的好结果。关于这一点，我专门写过一篇指南，讲如何用内容生态，建起一个世界。

当你在追求自己在乎的人生、分享自己感兴趣的想法时，你的内容就有了一种能量签名。更多的笃定。更多的清晰认知。人们能感觉到。他们爱你的作品，因为每多一个想法，他们都觉得像是在学到某个新东西，而那东西能被吸收，成为他们自己世界观的一部分。

为了让这件事变具体，也给你点可以试的东西：

不要聚焦一个主题，要聚焦一切你认为对抵达理想生活方式重要的东西；

把书、视频、播客、文章等等里的有趣想法，当作日常研究习惯来策展（记下让你兴奋的东西）；

把这些想法当作短内容发出来，就像把你的社媒主页当成你的笔记平台；

每周挑一个最有趣的想法，做一篇长形式的 newsletter 或视频；

用个人经历、相关想法和可落地的收获，去填满那篇长内容；

如果你卡在第一步，不知道自己的理想生活方式是什么……

嗯，你需要审视你的人生。你必须始终在思考：你想过、以及不想过的是哪种人生，否则你就没有带着觉察或意图在生活。你在梦游。

你只需做这些。清晰认知会来。

每天想想自己想要什么、不想要什么（试着去散个步，只想着这个），这个简单的动作，会缓慢地创造出一种独到观点。

然后，你就能做决定，注意到那些把你从「不想要」推开、推向「想要」的想法。

希望这封信对你有帮助。

—— Dan