如果你还年轻，那就开始这种新型生意吧！

最好的生意模式，不是一种生意模式。

它是一种生活方式。

但大多数新手不在乎这个，甚至不去想它。

他们想学「最棒」的技能。

他们想赚更多钱，离开工作。

他们想完全掌控自己怎么花时间。

他们暗暗想向朋友和家人证明自己。

人生作品？

意义感？

享受？

算了……那些以后再说。

而这没问题。那其实本该就是它发生的方式。

问题于是出在「新手盲视」。

大多数开始做生意的人，显然不知道怎么开始做生意。

于是他们盲目地搜罗该开什么生意，而不是深度考量他们想怎么活、并设计一条通往那里的路。

他们带着同一颗在学校表现好、找份工作才有用的心智开启旅程，于是他们开始找一个新工作去干，同时像在学校那样学习。

换句话说，他们试图用员工的思维、而非创业者的思维，去建一门生意。

他们研究怎么做自由职业。

他们研究怎么开一家社媒营销代运营公司。

他们研究怎么建一家电商店、跑付费广告。

他们把自己建进了一个新的 9 到 5，再次感到手头紧、对自己的一天失去掌控。但这一次，更糟。如果他们失去一个客户、或停止一天干 12 小时，收入就大幅下跌。

他们没有杠杆。他们感到被困住。

在这封信里，我不会给你一个把你装进盒子的静态生意模式。

相反，我会给你一张灵活的路线图，去追求你的人生作品。

于是，生意，不过是一个容器——你借此把你享受做的事，分享给那些足够重视它、愿意为你付钱的人。

开启生意的新方式

好的一面——有了互联网和社交媒体，生意已经大幅向好的方向改变。更多的力量给了独立创业者和小团队，而这股力量在 internet 和社交媒体之外只会更强。

坏的一面——你找到的几乎所有新手生意信息，仍被旧的生意范式所困。

旧的做法是：

选一个细分赛道

选一个客户画像

选一项技能

选一种生意模式

95% 的情况下，人们选别人告诉他们最赚钱的那个。95%

作为副产品，他们选了一个自己零经验的细分赛道，和不在乎的人一起工作，学一项和对齐不了自己兴趣的技能，并挑一个听起来最浮夸或最容易的生意模式。

现在，想赚钱没什么错。但如果你以为，不牺牲让人生变好的东西也能赚钱是痴人说梦，那就蠢透了。

什么让人生变好？

把注意力，投进你认为重要且有意义的的东西上。

问题是，「你认为重要且有意义的东西」会随你心智的发展而演进。所以如果你选一个永远不变的生意模式，你就是给自己铺好了一条痛苦的人生。

在旧的生意做法里，钱被放在第一、也是唯一的原因，你把注意力投进别人说服你相信重要的、那些人、项目、和技能上。

新的生意做法，是把你的理想人生放在第一原因，但不是唯一原因。

在这新做法里，你不选细分赛道、不选技能、不选模式，你：

成为细分赛道

帮过去的自己

解决自己的问题

走最高杠杆的路，这涉及随着你进步而更换生意「模式」

你不需要「工作生活平衡」，因为工作和生活坍缩成了一体。你为你做自己而被付钱。正如它本该从一开始就是的那样。

当你意识到这始终是一种选择，而你是被怎样 conditioned 去采纳基于你过去生活条件的价值观、从而被引向学校和工作的，你就没法再装作没看见了。所以，不客气。享受这段旅程。

这条路是一个过程：你发展自己，分享你培育出的价值，并通过把你自己的问题的解法打包、分发给和你处境相似的人，来维持你的理想人生。

就此而言，这条路只给那些重视提升自己心智、身体、技能组合、财务和关系的人。这是一种生活方式，而如果你的生活方式是懒惰、平庸和速效解药，你不会成功，而且大概率用任何其它形式的生意也不会成功。

最高杠杆的路

如果你想把自己变成生意，或为做你想做的事而拿到报酬，你需要几样东西：

一条从新手到进阶的发展进阶

一种把人吸引到你正在获取的价值上的方式

随你一起演进的产品或服务

用老旧过时的生意模式，你选一个模式——比如电商——它带着一大堆大多数新手应付不了的前提条件。

你需要几千块投进库存。你需要学营销、销售、广告，等等……但你已埋下了一颗定时炸弹。大多数生意失败，是因为它们没钱撑过试错。如果它在第一或第二次迭代就失败，你就完蛋了。

你很少立刻开始赚钱。相反，你立刻开始花钱，并希望能在不得不放弃前让它跑通。

在新的生意做法里，完全相反。

你需要零经验，因为生意正是你一开始获得经验的方式。

你用免费或便宜的技术和软件，去建一个受众、并创造你的第一个产品或服务。

你把失败（因缺钱或缺经验）的概率降到零。你做这个会失败的唯一理由，是因为你早早放弃、没法坚持、没法迭代、或拒绝学习……或者你只是觉得，你最初想逃离的那种人生「也没那么糟」，因为你的心智开始跟你耍花招。

有了那些限制（新手、缺钱、零经验），给我们几个起点：

1) 建一个受众

如果你没钱投付费广告、赞助或网红营销，你最好的赌注是建一个受众。

其实，我认为每个新手无论如何都该建一个受众。

为什么？

因为它免费、通过经验，教你任何形式生意所需的技能：营销、说服、媒体、写作、设计、心理学、人性。

更进一步，那是谈论并教授你兴趣的现代路径。你不只学到像营销这类技能的必要部分，还因为费曼技巧而更快学到你的兴趣。每发一条内容，你就暴露出你知识里的缺口，让你更快学那个话题。

建一个受众，就像把个人成长和你的兴趣结合起来，让你往后余生都能为之拿到报酬。

是的，你可以发到 Reddit 论坛、或做网站 SEO 来获取客户，但我们走的是最高杠杆的路。

当你建一个受众，你留住了那个受众，尤其如果你有一个人们能加入的邮箱列表。

用付费广告，你是在付一个社交平台，把你的内容展示给一个不属于你的受众，而那些人根本不知道你是谁。

用建受众，你不必那么担心营销或销售，因为那些技能关乎信任。如果你每天给一个增长的受众发内容，你的信任会随时间自动建立。

如果你需要所有这些的、带模板的起点，考虑拿一份「一人公司启动台（One-Person Business Launchpad）」。没有噱头，只是给那些想一次拥有全部之人的基本功。

2) 演进的产品与服务

当你的受众还小，你得对它上心。

你需要做点算术。

如果你试图卖一本 19 美元的实体书或 planner，你会需要很多客户，才能取代你现在的收入。

给一个 app 或软件、作为独立程序员并标个 10 到 20 美元/月的价格，也一样。

那不是说这条路不管用。我其实把它推荐给学得快的人。

有了对的社媒策略，你的帖子从一开始就表现很好，于是你能撑起一个低价产品。

但对大多数人，那不会发生。

最好从自由职业、教练或咨询服务开始。

许多人厌恶这个，因为自由职业者和教练太多了（其实不是，你只是还没入局，所以误判了）——于是他们去搞更进阶的生意模式，结果还是失败。

有了那些服务，你只需要 3 到 5 个客户，每月 1000 到 3000 美元（取决于你的 Offer），就能赚一份体面的收入。

让这个跑通，有各种方式，但在建受众时：

你可以给那些和你的内容互动的人，发消息聊你的服务（这比冷 outreach 好，因为人们已经知道你是谁）。

你可以在你的简介和高表现内容里，放一个问卷链接，让人们填了来和你合作，然后发消息跟进、成交。

记住我们的两个起步选项：

一个数字产品，比如模板、指南或电子书

一项自由职业、教练或咨询服务

对第一个，你得非常擅长用内容制造流量。

对第二个，你得有销售和 outreach 的知识去成交那些单子。

两者都是可行的首选，但要明白这是个学习过程。你学、并尝试去赚收入，而最起码，你在旁建着一个受众，让它慢慢变得越来越容易。

然后，当你让其中一样跑通，你能把那个产品或服务，演进成更有杠杆的东西。

一项自由职业服务，能演进成一个数字产品，教你的技能或你的体系。

一个数字产品，能演进成软件或实体产品（现在你有受众和知识，能让电商生意一次就跑通，而不是反过来试着让电商跑通）。

你看到这为什么有力了吗？你仍然能用这个模式建任何类型的生意，你只是以新手也能做到的方式开始。

随着每次演进，你减少花在交付工作上的时间，增加你能赚的钱，并拥有一个足够大的受众，去为整个过程供能。

客户工作——比如自由职业或教练——意味着你只有那么多时间，只能接那么多客户，意味着你的收入在某个点封顶，除非你雇个团队。

产品大体上能在你睡觉时卖，而如果你有受众为它们供能，你能做得相当好，并对自己的一天获得更多掌控。

到那时，你该有足够多的钱去享受人生，或更进一步、投资开一家更大的公司，比如软件创业或更 intensive 的生意。

3) T 型内容

如果你听到「内容」或「内容创作者」这个词会起鸡皮疙瘩，别担心，我也是。

我想让你意识到的是，有三种主要方式把客户吸引到你的作品上：媒体、口碑、和直接 outreach。

直接 outreach 在刚开始做像服务这类事时有用，但它杠杆低、慢。

你大概没有媒体也得不到口碑，所以我们显然聚焦在媒体上。

付费广告是媒体。SEO 是媒体。广告牌和广播是（过时的）媒体。

任何你作为营销材料产出来吸引客户的东西，都是媒体。但当然，我们在建受众。

所以，如果有帮助，把「内容」想成和媒体同义，因为它就是。

你不需要以内容创作者自居，去执行你生意里那块决定它大部分成功的、单一的部分：创作内容。

但作为新手，你怎么开始写内容？

80% 基于你计划围绕其创造一个产品或服务的主题。80%

20% 基于其它兴趣或观点，去实验你的受众喜欢什么。20%

「T 型。」Valve 用来形容那些很多事都行、一件事极牛的员工的一个词。深扎在你的主专长里，辅以你的其它兴趣。「T」

但记住，在社交媒体上，你正被散播给随机的人，他们不知道你是谁，而且大概是你讲的话题里的新手（是的，哪怕你在卖自由职业服务，你为之工作的人也是新手，否则他们不会雇你）。

所以，避免太技术化或太聪明。

聚焦在教育和说服人们，为什么你的主话题重要。

随着你的受众增长、你的产品演进，你的内容也演进。

这里有很多细微之处，所以我要么推荐拿《2 Hour Writer》，要么等另一封信，我能更深入地讲。

但我怎么开始？

让我们把一件事说清楚：

没人能告诉你怎么建一门生意。

他们只能告诉你他们怎么建了他们的。

没人能教你品牌、内容创作、写作、营销、产品、或任何那些东西。他们只能分享对他们有效的方法，在他们所处的情境里，用他们的心智。

问题是，你不在他们的情境里。

你接触不到他们的心智。

这对你人生里任何事都成立：

你能研究别人无价的流程，但你永远逃不掉对实验、坚持和迭代的需要，直到你把那流程变成你自己的。

所以，你可以把这些当作起点，但那只是它们全部的属性。

这些准则，是为了清晰。

它们不是律法。

学规则，然后打破它们，这样你才不会既是个克隆、又是个失败者。

1) 聪明的模仿

你不需要一本信息大全，去搭好你的主页、写爆款内容、并靠卖产品赚几百万。

你只需要两只眼睛，连着一个半 functioning 的大脑。

观察和实验是最好的老师，而你 literally 正淹没在教育里。你每天看社媒简介、品牌、内容和营销，但你以消费者的视角看它。

一旦你切换到创作者的镜头，你信息流上的一切，都变成你可以像艺术家一样偷走的灵感。

简而言之，如果你想学怎么做任何事：

存下 3 到 5 个灵感来源（品牌、内容、产品）

拆开每一样东西的结构和特征

拿它们做的一小片，试一下

再拿另一片，再另一片，再另一片

一路上用课程、视频或教育做补充（这样你理解自己为什么在做你在做的事）

举个例子，如果你想写一个 newsletter、用我的当灵感，你从拆结构开始：

开头讲我怎么看待一个话题，暴露大多数人怎么想它，并深掘为什么那是个问题

一节说明做某事的「旧方式」和「新方式」

一节对整个过程的宏观概览

最后一节给新手可执行的步骤

你可以拿那个，在一个完全不同的话题上列一篇 newsletter 的提纲，让你第一篇写作比 99% 的人好。

那建品牌呢？

看你的 3 到 5 个灵感来源，找出它们之间的模式。

那写内容呢？

找一个已被验证、互动很好的想法，拆开它为什么表现好，然后重写它。

学任何事，都可以简单（不轻松）成那样。

在你搭主页、写你第一批内容、建你第一个产品时，就 exactly 那么做。

研究表现好的内容。研究表现好的品牌。研究表现好的产品。每次你写、设计、建或卖时，从每个里面拿一片，你就会顺顺利利。

2) 学直效营销，然后忘掉它

直效营销是骗子和油腻二手车推销员的招牌。

它催生了 Clickfunnels、倒数计时器、虚假稀缺、和如今在人们脑子里拉响警报的一切——尽管在那个年代它利润惊人。

它今天仍在 TikTok 小店、代发货、消费 app 下载里——主要是短内容和销售页。有些人做得比其他人更有品味。

简而言之，直效营销，或广义的广告，是学习如何抓住注意力、引导注意力、并让读者采取行动或「转化」。

许多人现在干脆叫它「文案写作」，并把它当「最该学来赚钱的技能」来炫耀。他们不全错。Hormozi 就是靠它建的声名。

虽然这技能可以很油腻、不道德，但它不必如此。

在我眼里，它是找到心理学、人性和注意力的原则，全部集中在一个实用之地的，最好的方式。

直效营销的陷阱，是聚焦快钱、而非长期的品牌建设。魔力发生在你把两者合并时，发生在你不为短期现金牺牲长期品牌时。

如果今天让我学基本功，我会：

读德鲁·埃里克·惠特曼的《Ca$hvertising》

读罗伯特·西奥迪尼的《影响力（Influence）》

我没读过这些，但我听过拉塞尔·布伦森的《Traffic Secrets》和《Expert Secrets》的好评（尽管他在公众眼里现在不太好看）

听 5 到 10 个 YouTube 视频和播客

写 newsletter、落地页和社交帖子，练习你学的

许多文案写作者不同意我说的去读那些（他们有别的推荐），但那些是我读的，而且帮了大忙。我不是文案专家，但我为自己做得相当好。

我再怎么强调也不为过：

聚焦原则，而非战术，你就会没事。

3) 确立你是谁、做什么、以及为何在此

再次，人们犯的最大单个错误，是以为社交媒体是某种彩票。

他们不明白社交媒体是一项可学的技能——像任何事一样——于是他们带着「随便写个旧帖子、盼着我们的救世主算法让我一夜暴富出名」的想法进场。

停下。

现实是，当你开始时，绝对没谁知道你、或在乎你。

你旅程的前 6 到 12 个月，应该是去证明你有价值可提供。

你怎么做到？

免费下载——做一个全面的免费下载，教你的主话题或兴趣的基本功。和发了一天就消失的社媒内容不同，一个免费下载能链在你的简介里、被一遍遍推广。你可以在 Stan 上托管你的免费下载，为你的简介建个链接，并在上面建产品或服务。

把它延展成一个产品或服务——人们以为数字产品让他们成了出卖自己的人，而它做的完全相反。大多数创作者失败，是因为他们没有一个人们买了能改变人生、乃至成为忠实粉丝的产品。你的内容只能做这么多。在你的免费下载里链上你的产品，让那带来你的头几块钱。

写基石内容——你 80% 的内容，应该是关于你的故事、你主话题的基本功、可执行的权威建议、你白天在做什么、以及为什么你觉得所有那些都重要。

把自己扎进一个「部落」——当我想加入社媒上一个新的「空间」或细分赛道，我会列一份 5 到 10 个人的名单，开始让他们熟知我。我在他们帖子下评论、加入他们的社群、分享他们的内容、并发私信开启对话。随时间推移，那个社群越来越了解我、更常看到我的脸。这大概是最重要的一步。

写好的评论——恕我直言，但 holy shit，不管任何社媒建议被重复多少遍，人们就是不懂这是什么意思。打开任何帖子的评论区都是个垃圾堆。要脱颖而出，是世界上最简单的事。「很棒的洞见」不是一条好评论，也不会让人们在乎你。AI 生成的回复一眼假，会让你被拉黑。就在某人的帖子上，用「我记得当……」开头，讲一段你人生里那个话题和你相关的时刻。这会让多得多的人对你好奇。

是的。这需要工作。这是门生意。它不快。它需要时间。所有那些本该显而易见。你显然得先建立一个人们能咬进去的基本信息水位，他们才会信任你。几条社媒帖子可不够。

这封信就到这儿。

我会在未来的信里展开其中一些。

现在，想学更多最好的地方，是 OPBL 或《2 Hour Writer》——如果你想投资你的教育的话。