商业
如何摆脱新手创作者的困境
那是大多数创作者被困在新手困境里的时间长度。
你知道的，那个让你觉得自己根本不知道在干什么的可怕境地。你会怀疑，继续下去到底值不值得。你盘算着接下来要尝试什么新花样（然后一切从头再来一遍）。遗憾的是，大多数人在情况开始变好之前就放弃了。
但你要明白这一点：
大多数人以为答案就是「只要保持日更」。
就算没有进展，也要硬扛下去。
零点赞。零粉丝。零销量。这是世界上最痛苦的事情之一。成为创作者，本该是你通往美好生活的门票，不是吗？还是说，这一切不过是被营销号和大师们卖给你的骗局？一场白日梦？
残酷的真相是……你之所以没有进展，是因为你没做对事情。
所以，在你回到那个你发誓要离开的舒适生活之前，先听我说完。
你需要抵达那个一切「豁然开朗」的临界点。你需要那种「啊哈！」的时刻，清晰的认知猛然击中你，让你确切知道该如何突破，进入「进阶天堂」。
我知道你现在正处在崩溃边缘。
但请记住你为什么出发。
你知道你想做点有创造性的事。
你知道要做到这件事、且不靠一份上班的工作，你需要一群受众。
你知道你想掌控自己赚到的钱、以及你设计的生活方式。
你知道，要做到这些，你需要写作或创作。你需要成为你自己的媒体公司，吸引人们关注你独立产出的作品。你自出版的书。你的音乐。你的想法。你的专长。
你只是需要抵达那个荣耀的时刻——那个「顿悟」——到那时，你终于会感到自己掌控了未来。
让我来帮你。
如何摆脱新手困境
所有的一夜成名，都要花上大约十年。——杰夫·贝索斯
现在，有一系列你可以采取的行动，会带来结果。
简单明了。
但大多数创作者盲目地照着视频、课程或文章里给的指示去做。
朋友，这不是一份有线性步骤、你每天照做、然后关掉脑子、像往常一样生活的工作。这是一人公司。你是 CEO。你是 CMO。你是 COO。你就是一切。请开始像那么回事地行动。振作起来。
我知道，因为我自己在新手困境里待了快五年。
我在代发货、三家电商店铺、数字艺术和摄影、一家 Facebook 广告代运营公司、一家 SEO 内容代运营公司之间跳来跳去，最后被迫去干网页设计的工作，因为贷款越堆越高，而我再也不愿意被淹死了。
上班时，我把所有活儿都拖着不做，转而接点自由职业的网页设计活。当我开始在社交媒体上写作来揽更多客户时，我没有经历新手困境，因为我知道怎么避开它。
一路上学到的这些技能，最终带来了我自己的「顿悟」。我会告诉你这些是什么，但它们包括：
一种重新思考如何找到你的细分赛道的方式
最能吸粉的内容类型
不依赖平台广告分成也能变现的方法
为什么你该忘掉「搭建漏斗」，因为社交媒体已经变了
以及更多我留给你的想象力去填补的东西。我要给你一节浓缩的社交媒体大师课，让你终于感到对自己的人生作品有了掌控。我要告诉你，怎么变成下面这家伙的样子：
在教了将近 30,000 名学生写作和内容之后，以下是能改变你一切的 7 个建议、策略和洞见：
1) 做对新手有用的事
新手困境可以持续 3 个月到 30 年不等。
对有些人来说，它持续了整整一生（那些穷困潦倒的艺术家）。
为什么？
因为新手没有意识到，高级创作者现在做的事，并不是他们当初用来增长的事。
而这正是这封信最重要的观点：
你没有在增长，是因为你没在做那些能带来增长的事。
新手一开始就去发哲学名言，或者试图当下一个马可·奥勒留——明明没谁知道他们是谁、也没谁在乎他们在做什么。他们没有任何权威。
我不忍心泼你冷水，但你不是罗马皇帝。
你不被尊重，是因为没谁知道你是谁。
这意味着你得先在社交媒体上建立权威，人们才会去在乎你那些可爱的小语录。
你怎么建立权威？
1 – 解决更多问题。
作为新手，你 80% 的内容都应该从一个痛点切入。
如果你只是不假思索地写些想法，你走不了多远。一开始，你必须对你的帖子结构一丝不苟。
对于每一个你想写的想法，先想一个普通人会面对的痛点。用它来开头你的内容。
用这样的措辞：
「大多数人」——比如：大多数人都写得很烂。
「如果你在为……挣扎」——比如：如果你连专注 5 分钟都做不到。
「最糟的」——比如：最不值得学的技能就是网页设计。
我在自己的内容里经常用这些，因为它们管用。
问题能抓住注意力。问题能打开一个好奇心的钩子。问题能让帖子剩下的部分产生价值的概率高出 100 倍。
从问题入手，然后用一列步骤、你独有的视角，或一个新颖的洞见来收尾。
2 – 把最重要的想法写到极深。
一旦你选定一个话题，你不是随便开始写些零散的想法。
在那个话题里，有少数几个常青 idea 总是表现很好。这取决于你去找到它们，然后在你自己的品牌下，把你能写的关于它们的东西全写出来。
比如在「做一门生意」这个话题里，那些想法是：
怎么选细分赛道
最适合新手的事业模式
最值得学的技能
如何在 Y 时间内赚到 X 数额的钱
你总看到这些话题被翻来覆去地讲，是有原因的。
因为它们管用。它们管用，是因为市场上 95% 都是新手。它们管用，是因为没人会腻掉基本功。
别再试图回避写那些人们想学的东西。
「可是 Dan，这些事大家都讲过了，我讲的时候他们凭什么在乎我？」
我要你退后一步看。你正陷在新手困境里，所以你的脑子很容易掉进求生模式，没法正常思考。
你从不同的人那里读到过这些话题多少次了？你在乎吗？
不在乎。因为人们需要被提醒，远胜过需要新鲜东西。
一旦你知道想写哪个话题，去研究 5 到 10 个讲这个东西的账号。留意他们每周或每月重复发的是什么内容。留意他们都在讲什么内容。
然后，让它成为你品牌里稳定的一部分。
围绕那些话题做几份免费指南。
每天至少发一条关于其中一个的内容。
写短、中、长各种形式的内容。帖子、长线程、轮播图、newsletter，等等。
你需要创造一整个世界的内容，让人们可以按自己的意愿深挖进你的品牌——不过这是我们后面会讲到的一点。
3 – 筛选你最喜欢的账号，找它们最老的内容。
很有可能，你在抄袭大账号那些「看了让人舒服」的想法。
他们已经有了受众。他们已经有了很高的互动基线。你根本不知道那些帖子对没权威、没切身利益的人来说管不管用。
詹姆斯·克利尔写什么都能拿几千个赞。你不行。为什么？因为詹姆斯在这个领域投入了惊人的时间，也发布了实打实的价值。人们只需要读他的书，就成了他的粉丝。你既没写过书，也没有那靠博客攒下、最终让他的书大卖的百万订阅邮箱列表。
去研究人们当初为了增长创造了什么内容。看他们最老的帖子，一直往下刷，直到找到几条比其它表现更好的。
大多数人经历过自己的新手困境，然后有 1 到 2 个时刻，让他们一下子涨了一大波粉。把那些找出来。
2) 你的内容没那么好
老实说，如果你没在增长，你的内容就是没那么好。
你不能随便挑个话题就开始写。
你需要把读者的心理纳入考量。
你需要变成一个多巴胺贩子。
你需要抓住注意力、留住注意力、并交付价值。
大多数人以为自己在做这些，但其实没有。他们写完一个帖子就发出去，毫不反思、也不质疑它到底好不好。
所有这些，每一项本身都值得用一生去钻研。见鬼，连我都需要每隔一个月左右重新温习一下怎么做到它们。
我之前写过一封信，讲「参与度的 10 条 Koemmandments（诫律）」，如果你想看例子深入一点，去读那篇，但我在这里列出来，方便你练习。
我强烈建议你把它们写下来。你可以下载 Kortex 桌面应用，用 Option+C 打开悬浮捕捉，边读边记笔记。
1) 具体数字
在你的钩子或标题里用具体数字，比如「苹果那台新出的 1175 美元 iPhone 有这个新技术」。
例子：
这管用，是因为它起到了打断固有模式的作用（附带的权威感也有帮助）。
2) 打断模式
打断模式，是某种能把人们从他们被 conditioned 的日常模式里拽出来的东西。
在社交媒体上，人们刷过的多半是无聊的文字和图片。你得做点不一样的事，让他们停下滑动的手指。
3) 负面偏差
人脑天生就更记得、也更关注负面信息。
这不是说你需要变得负面，而是说你该把你写的某些内容放在负面的光线下（它仍然可以是正面的）。
「你将成就伟大的事。」
对比：
「你再也不会跌入谷底了。」
第二句有力得多。
4) 点名目标
这个简单，把你在对谁说话直接点出来。
如果你在二十多岁……
所有创作者、教练和自由职业者都看过来！
父亲是人类的一份礼物……
哪怕你的受众并不属于你点名的那个具体群体，这也会让他们「选边站队」，并把他们自己和你讲的东西做对比。
5) 点名问题
这条我们讲过了，但作为关键提醒：
从痛点入手。
6) 潜在好处
你能为读者回答的最重要的问题之一，就是「这对我有什么好处？」
如果你读完自己的内容后问自己这个问题，大多数人会发现他们的内容缺乏任何实在的价值。你有个很酷的想法，但人们不在乎它。
把你的思维重新接线，用「问题」和「好处」去思考。
从问题入手，用一个好处暗示一种令人向往的改变。
7) 社会认同
当你炫耀你的结果、经验或资历时，人们就会假定你懂一些他们不懂的东西，于是他们想继续读下去、或关注你。
贾斯汀·威尔什就很擅长在不显摆的情况下做这件事：
讲讲你的结果。
AI 没法跟你的结果竞争。
无论你是一个写完了书里某一章的作家，还是一个减了 20 磅的养生狂，都去分享你的经历。我分享的是生意上的截图，因为那是我手头有的东西，但在生产力、健康、关系、或泛自我提升这些领域，例子多的是。数字不只有钱。
8) 自信与笃定
这是我最喜欢的一点，因为很多人拒绝对自己的信念有笃定感。如果你能在脑子里调和「坚定地持有、松散地看待」这句话，你就很容易脱颖而出。
删掉暗示不确定的词
尽可能用绝对化的语气说话
夸大你的观点来注入能量
当然，不要为了互动而滥用这些。
与其说：
「如果有些人发展了自己的技能组合，也许是明智的。」
不如说：
「地球上每个人发展自己的技能组合，都至关重要。」
这里有个好例子：
我写这条帖子差不多是 5 年前了。
那是作为新手、第一次给我带来近 600 个粉丝的帖子。
因为那次，我一直在讲它，把它变成了一条长线程，然后一个 YouTube 视频（过了 2 年，我才一开始专注一个平台），而它是我频道里观看量最高的视频。
我们会在后面一点讲，怎么制造声响、并对信号加倍下注。
9) 力道、节奏与可读性
开头要短、要直奔主题。
然后，就像这样，继续展开你的想法。
用空行分段
人们爱死项目符号列表了
你可以尽情发挥创意
你注意到我是怎么把你一路引向页面底部的了吗？
我怎么开头很短、让你保持投入、并递上一丝价值？
连这个列表本身，都是从最短的点排到最长的。
10) 警告与提醒
读这条帖子：
我开头先警告人们一个陷阱。然后我告诉他们为什么。
这是一种写抓人内容的好到离谱的方式，因为每个话题都有一大串人们会掉进去的陷阱。如果你能认出那些陷阱是什么，你就有一整列好写的内容了。
你不需要一次用上全部 10 条诫律，但我敦促你写作时把这张单子开着。在你按下发送前，确保短内容至少有 2 条，长内容则更多。
顺便说一句，这些我都在《2 Hour Writer》里讲过了。
3) 从辅助轮开始
大多数人不是没有想法的问题，他们是有结构的问题。
因为事情是这样的：
任何想法，当且仅当用对的方式去组织它，都能火。
想出点子不难。光是这份 newsletter，你到现在为止就已经路过了至少 50 个你可以拿去用的想法。
问题是，你不知道怎么组织它们。
你还没训练出你的脑子，去用有冲击力的方式炉火纯青地表达想法。
一旦你做到了，你甚至能把最烂的想法，变成人们停不下来地读、看、或听的东西。
像任何其它技能一样，你需要从辅助轮开始。做法如下：
1) 做一个灵感素材库。
如果你想当创作者，你得时刻紧贴市场的脉搏。
你需要刷社交媒体，但不是作为消费者，而是作为研究者。
每当你看到一个让你心想「靠，要是我写的就好了」的爆款想法。存下来。把链接复制到 Kortex 捕捉里，用「@」把它整理进一个叫「灵感素材库」的文档。
把你的品牌想成是你热爱的想法、最打动你的想法、以及你想被归入你品牌之下的想法的混合物。
现在，你可以用那些想法当灵感，但那不是全部重点。
你存下这些内容，是为了模仿它的结构。
拿前面那条帖子当例子：
你能看到一个清晰的结构：
一个带着渴望的结果和具体数字的宽泛钩子
一个项目符号列表里的 5 个夸张、极化的步骤
一段回应「可是我没法彻底消失啊！我有朋友和家人！！」这个反对意见的额外说明
把一切收束起来的最后一句
所以，如果我要套进一个我从某本随手翻到的书里得到的、像「冥想是给大脑跑步」这样的不同想法，我能把它变成完全新鲜的东西：
如何在 60 秒内清空你的大脑：
把自己锁进一个房间
坐在角落里
用腹部深深呼吸
用全部感官去「感受」那口呼吸
重复一分钟
任何时候你分心了，把注意力重新拉回呼吸上。
「冥想冲刺」就是你怎么又快又稳地获得平静。
如果你想玩得更花，用上面那 10 条诫律去换掉钩子，让钩子来塑造整条帖子。
与其写「如何在 60 秒内清空你的大脑」，我可以聚焦一个痛点、一个统计数字、点名一个目标，或者把它转到负面的镜头下，比如「如何在 60 秒内消灭负面想法」。
是的，这需要你去思考、去和这个想法共处。
这里的目标，是大量练习，直到它变成你的第二天性。你开始用有说服力的方式给你妈发短信。你开始用人们想听的方式说话。这样做的好处，远远超出多涨几个粉。
最后，别只拿推文练手。你可以研究长视频、短视频、或任何跟你想要创作的内容类型相关的东西。
如果你想要一份含 77 个帖子模板的灵感素材库，这是我的 idea museum（想法博物馆）。
2) 研究写作框架。
我刚开始写作时，框架是救命稻草。
我读了《Ca$hvertising》那本书，学到了 AIDA（注意、兴趣、欲望、行动）这类框架的基础。
随着我越钻越深进文案写作，我学到了用于短内容推广的 PAS，和用于长销售信的 PASTOR。
可以这么说，在我的写作里用上这些之后，我不仅写得更快，而且信心十足，知道自己既抓人又能说服人。
配合你的内容灵感素材库，去研究 5 到 10 个文案框架。
如果你想，可以用 ChatGPT（或者下个月的 Kortex AI）来做这个。
或者，如果你想要另一个模板，好继续往你的第二大脑里塞有用的笔记，这里有一篇对「痛点与过程（Pain & Process）」框架的讲解。
3) 写作时把它们开着。
我说「写作」，但这适用于所有类型的内容。
如果你先为你做的 reels、TikTok、或 YouTube 视频写脚本，你就对你要表达的东西有了实体上的掌控。你能看到钩子、句子、想法，然后像乐高一样挪动它们，直到它们变美。别作为一个新手、两眼一抹黑地扎进内容里。
这一周里随时捕捉想法
每周挑 2 到 3 天，每次 1 到 2 小时
打开 Kortex 或别的写作/笔记软件
把你的内容框架粘贴进去
在侧边栏里把它们打开
写出你的想法，并参考那些框架
你不是在抄别人的想法。你是在模仿让它们表现好的结构。
4) 没谁知道你是谁
你有好内容。
你知道你的想法很有冲击力。
你整天整天地写，但你一天最多也就涨几个粉。
问题出在哪？
没谁知道你是谁。
你只是在等你那救世主般的算法，把你的帖子送上月球——而那不会发生。就算会，你也该表现得像它不会一样。你的增长在你自己手上。它在你的掌控之中……前提是你得知道自己在干什么。
你看，内容只是社交媒体等式里很小的一部分。尤其对新手而言。
这个等式更大的一部分是：
认识和喜欢你的人有多少（因为他们更可能分享、并和你的帖子互动）
看到你帖子的人有多少（因为作为新手，几乎没人会看到）
你和那些正在上升期的人建立的友谊质量有多高（因为他们成长时会把你一起拉上去）
如果你有 500 个粉丝，被一个有 500,000 粉丝的人转发，你的受众现在就是 500,500 个粉丝。
人们就是靠一小群受众，赚到几万美元的。他们懂怎么经营人脉。他们懂怎么让自己的内容被受众之外的人看到。
新手以为自己受限于粉丝数和算法，以为靠算法才能增长。
高手知道他们能触达自己的粉丝，以及他们人脉网里的粉丝。他们写一条自己知道能带来粉丝或销量的帖子，然后让 10 到 15 个人去转发它。这不是他们每天干的事。这是战略性的。他们积累善意，并在对的时机出手。
萨希尔·布鲁姆就是个值得关注、正在这么做的人。他的书《5 种财富》已经在预购了（顺带说一句，它会轻松成为畅销书，不是因为他受众大，而是因为他聪明）。他日以继夜地要把他的书塞进尽可能多的手里。他在 X 上给至少 50 个人寄免费书，为他们收藏那些会火起来的页面去发，并配上帖子链接评论。他有 100 万粉丝，但如果让我猜，这些帖子已经被 1 亿人看过了。
我扯远了。
你能做什么？
1) 把自己扎进一个圈子。
最基础的社交媒体建议，就是「去给大账号评论一大堆」。
这管用，也重要，但大多数人不知道自己为什么要这么做，只知道在自己评论下博点曝光，指望有人会关注他们。
实际上，你在做几件事：
写有质量的评论（不是「好帖！」，也不是用 ChatGPT 重复他们说的话），好让人们有理由去看你的主页、关注你。再说一遍，10 条诫律。
让一小群人熟知你。如果我想打入一个社交媒体圈子，比如创业圈，我就会简单地通过「加上价值和亲身经历」去回复那个领域里 10 个很棒的账号。那个领域的消费者看多了你的脸，就会在你发够多次之后——不是你第一次回复之后——关注你。
播下连接的种子。你越是在某个细分圈子里回复、私信别人，你越容易去私信他们、或让他们私信你。他们会更频繁地和你帖子互动，并喂给你机会。
战略性地回复。
2) 练习不带索取感的人脉拓展。
实在遗憾这还得被教，但确实得教。
人们不再在日常环境里学社交技能了。
人们害怕给陌生人发私信，就像害怕在街上跟随便一个人打招呼一样。
实际上，这就跟找到共同兴趣一样简单。
字面上就是那么简单。
猜猜我在他分享的那条线程上干了什么？我转发了它。因为我交了个新朋友，而他很聪明，把它发给了我。
如果你想要把它加进你的工作区，这里另有一份 Kortex 文档，讲了 7 步不带索取感的人脉拓展。
就发一句对他们内容的夸奖或提问。聊一会儿。然后做这个：
3) 每周策划一条战略性帖子。
如果你只发内容，你不会增长。
简单明了。
而如果你确实增长了，算法终究会变，然后你会在没有支撑网络的情况下，漂在海上。
你需要每周都有对话。你需要写那些给这些对话增值、并和那些人分享的帖子。
5) 你需要一个产品
大多数创作者等到粉丝数到了某个想象中的数字才变现，结果没谁买，大失所望。
或者，他们以为能靠平台分成（比如 YouTube）赚一份像样的收入，直到撞上墙，浏览量暴跌两个月。
重点是，如果你想掌控自己的收入，你需要卖一个产品或服务。
这有几重作用：
1) 人们开始把你看作权威。
大多数创作者攒了一群根本不在乎他们的人。
他们没意识到，光靠内容不足以和一个人建立深层连接。人们需要先在你身上投入，才会更关注你。
人们上社交媒体，不是为了学习和养成新习惯。他们买产品是为了那个。而一旦你改变了他们的习惯，或改变了他们的人生，他们在心里会把你放得高得多。
许多创作者遇到瓶颈，纯粹是因为他们有一群浮于表面的受众。
2) 它给你的内容一个框架和动力。
如果你不知道写什么，就写一个能解决跟你卖的产品或服务相关的痛点的话题。简单。
除此之外，许多人没有理由继续创作内容，因为没有即时的回报。
如果你有个产品或服务，你至少有可能从中赚点钱。你就能把精力聚焦在那些出结果的事情上。
3) 它让试错更可承受。
如果某件事不管用，你知道它不管用。
你没拿到点击。你没拿到销量。
如果你没拿到点击，就围绕更多痛点写内容，并用不带索取感的人脉拓展把它扩散给更多人。
如果你没拿到销量，就去研究 Offer 打造和文案写作，去转化更多人。
如果你不知道从哪开始做一个产品或服务，我在「一人公司启动台（One-Person Business Launchpad）」里教你怎么做「MVO」（最小可行 Offer）。
6) 构建一个世界，而非一个漏斗
倒数计时器和虚假稀缺的日子已经过去了。
今天，创作者们在建世界，而不是漏斗——尽管一个简单的 newsletter 和落地页也可以算作漏斗。那样的话，你是在建一个由迷你漏斗组成的世界。
普通消费者不会一开始就信任别人。你需要既有在这个领域的时间沉淀，又有足够让他们去探索的价值，他们才会建立信任。
你需要建一个小型的漫威电影宇宙。你需要建出人们能一口气刷完的电影、手办和世界观设定。
换句话说，你需要：
短内容（X、LinkedIn、Instagram、Threads，或 TikTok）
长内容（newsletter、播客，或 YouTube）
免费指南（电子书、模板、视频课程）
低价产品（课程、模板、训练营）
高价产品（教练、自由职业、咨询）
从一条短内容和一条长内容开始。我推荐 X、LinkedIn 或 Threads，搭配一个 newsletter。然后，你可以把这些 newsletter 当作 YouTube 脚本，把你的短帖子交叉发到所有其它平台，并把最好的那条当作 reels 或 TikTok 脚本。
然后，一旦你建够了分发渠道和现金流，你就有资源转向电商或软件这类东西。
社交媒体帖子就是新的 MVP。
发一大堆。把最好的变成 newsletter。把这些交叉发到所有地方。把最精华的变成数字产品。打磨它，直到销量走高。把这个系统变成软件，或用实体产品来补充它。
7) 制造声响，对信号加倍下注
最后一个反对意见：
「可是 Dan，我想用真实的方式写我的想法。这整件事社交媒体感觉太没灵魂、太模板化了。」
我同意。
但针对前半部分，模板和框架不会让你不真实。创造力在约束中旺盛生长，而一个框架让你能用一种别人在乎的方式，表达你真实的想法。
如果你想纯粹「真实」，完全不顾别人怎么想，那很好，但祝你能把那维持成一份给你付钱的生活方式好运。倒不是钱就是一切，但它重要，而且它有多邪恶，只取决于用它的人。
针对后半部分，你想写什么都可以。
你不必掉进「只写算法里表现好的内容」这个陷阱。
你该给两者都留空间。你知道能让你被更多人看到的内容，和你认为那些人会爱的更深的内容。
但如果人们先没找到你，他们就没机会看到你其它的、更深层的想法。
所以，尽情制造大量声响吧。
写任何你心里想写的话题。
留意那些人们产生共鸣的想法。
那些拿到稍多一点互动、私信或粉丝的。
然后，把它们吸纳成你内容战略里稳定的一部分。
你不需要选一个细分赛道。你需要拿想法做实验，直到人们告诉你，哪个细分赛道最适合你和受众之间的关系。
如果你想多了解我「你就是细分赛道」的理念，这里有一封之前的信。
感谢阅读。
—— Dan